【促销督导工作计划】为确保促销活动的顺利进行，提升门店销售业绩与品牌形象，特制定本促销督导工作计划。该计划将围绕前期准备、现场执行、过程监控及后期总结四个阶段展开，旨在通过科学管理与有效沟通，实现促销目标的最大化。
一、工作
1. 前期准备阶段
- 明确促销主题、时间、目标及参与门店
- 制定详细的促销方案和执行流程
- 培训促销人员，确保理解活动规则与操作流程
- 准备宣传物料、产品陈列及库存保障
2. 现场执行阶段
- 检查各门店的布置是否符合要求
- 督导促销人员的现场服务与销售技巧
- 协调解决门店在执行过程中遇到的问题
- 监控促销期间的销售数据与顾客反馈
3. 过程监控阶段
- 每日汇总各门店的销售情况
- 分析促销效果，及时调整策略
- 与总部保持沟通，汇报进展情况
4. 后期总结阶段
- 收集门店反馈，评估促销成效
- 归纳经验教训，形成书面报告
- 提出改进建议，为后续促销提供参考
二、促销督导工作计划表
| 阶段 | 工作内容 | 负责人 | 时间安排 | 备注 |
| 前期准备 | 明确促销主题、时间、目标 | 督导主管 | 活动前1周 | 需与市场部确认细节 |
| 制定促销方案及执行流程 | 督导团队 | 活动前5天 | 包括人员分工与任务分配 | |
| 培训促销人员 | 培训负责人 | 活动前3天 | 确保所有人员掌握流程 | |
| 准备宣传物料与库存 | 门店经理 | 活动前2天 | 避免缺货或物料不足 | |
| 现场执行 | 检查门店布置与人员状态 | 督导员 | 活动开始当天 | 确保符合标准 |
| 督导现场销售与服务 | 督导员 | 活动期间每日 | 及时处理突发问题 | |
| 协调门店与总部之间的沟通 | 督导主管 | 活动期间 | 保持信息畅通 | |
| 过程监控 | 汇总销售数据与顾客反馈 | 数据分析员 | 每日下班后 | 用于实时调整策略 |
| 分析促销效果并提出优化建议 | 督导主管 | 活动中期 | 提高整体效率 | |
| 后期总结 | 收集门店反馈与评估促销成效 | 督导团队 | 活动结束后3天内 | 形成完整总结报告 |
| 归纳经验教训并提出改进建议 | 督导主管 | 活动结束后5天 | 为下次活动提供依据 |
三、总结
本促销督导工作计划从实际出发，结合门店运营特点与促销目标，制定了详细的工作流程与责任分工。通过系统化的管理和高效的执行力，能够有效提升促销活动的落地效果，增强客户体验，进一步推动销售增长。同时，计划强调了数据反馈与持续改进的重要性，为今后的促销工作奠定了良好的基础。
